Le blog d'entreprise pour générer et stimuler les ventes
Les budgets de marketing numérique vont augmenter de 10 % cette année, les techniques de marketing de contenu telles que le blogging représentant le deuxième pourcentage le plus important des dépenses, derrière la publicité numérique. Selon un rapport de Hub-Spot, le blogging est la tâche de marketing de contenu la plus prioritaire pour une agence de marketing sur quatre, et les spécialistes du marketing qui mettent l'accent sur le blogging ont 13 fois plus de chances de voir un retour sur investissement, ce qui confère au blogging un impact plus important sur les performances que toute autre stratégie axée sur le contenu.
En outre, près de six professionnels de la vente sur dix ont également déclaré que le blogging avait gagné en importance pour leurs résultats en 2014. Que vous essayiez de générer plus de prospects ou de réaliser plus de ventes, le blogging est un outil de plus en plus important dans votre arsenal marketing, et l'utiliser efficacement peut avoir un impact majeur sur vos résultats.
Connaître le public de votre blog
Pour optimiser l'impact de votre blog, la première étape consiste à définir votre public.
L'une des façons d'étudier votre public est d'utiliser les médias sociaux, comme l'explique le fournisseur de services d'analyse Social-BAKERS. Par exemple, le suivi des performances de vos concurrents sur les médias sociaux peut vous aider à voir quel type de public ils attirent et quel type de contenu suscite l'engagement du public. En outre, de nombreux visiteurs trouveront votre blog par le biais des moteurs de recherche, ce qui fait des outils de mots-clés une autre ressource importante pour les études de marché. Caroline Gilbert, responsable du marketing de contenu, propose une liste d'outils de recherche de mots clés qui peuvent vous aider à identifier les mots utilisés par votre public pour vous trouver, ainsi que d'autres informations importantes sur vos visiteurs.
Blogging for BANDING
Selon KRISTI Hines, experte en marketing de blog, l'une des façons d'utiliser le blog pour construire votre marque est de créer un contenu unique qui établit votre expertise et vous distingue de la concurrence. Des tutoriels pratiques, des infographies accrocheuses, des vidéos attrayantes et des interviews d'initiés sont quelques-uns des types de contenu original que vous pouvez créer pour faire ressortir votre marque. Ce type de contenu montre à votre public que vous vous intéressez à ses intérêts et que vous ne vous contentez pas de promouvoir votre produit. Le contenu engageant renforce également votre marque en créant une communauté, comme l'illustre le blog Bike-Bandit Community, où le contenu intéressant les passionnés de moto suscite des discussions.
Améliorer les performances de votre blog dans les moteurs de recherche
Matt CUTTS, chef de l'équipe Webspam de Google, affirme que WordPress est la plateforme de blog la mieux optimisée pour obtenir un classement élevé de votre blog dans les résultats des moteurs de recherche. En plus de fournir un contenu de qualité sur votre blog, ce qui est fondamental, il existe quelques autres clés pour obtenir de bons résultats dans les moteurs de recherche.
Pour aider les moteurs de recherche à identifier le sujet de vos pages de blog, placez des mots clés dans des emplacements essentiels tels que les URL, les balises de titre, les balises d'en-tête, les balises alt, ainsi que dans votre contenu, conseille l'expert en référencement JAYSON DEMERS. Les liens internes sont un autre élément important du référencement, souligne Joe Hall, analyste marketing senior. Il préconise l'utilisation d'une structure de navigation bien organisée qui met en évidence les liens clés et le contenu connexe, tout en réduisant au minimum les liens à l'échelle du site dans des zones telles que les barres latérales et les pieds de page.
Faire du blog pour vendre
Générer du trafic sur votre blog est en fin de compte une étape vers la réalisation de ventes. L'une des fonctions commerciales les plus fondamentales d'un blog est la collecte des coordonnées des visiteurs, ce qui permet d'assurer le suivi des activités de vente, comme les courriers électroniques et les appels téléphoniques. Une fois que vous avez établi une relation initiale avec les visiteurs de votre blog, vous avez de multiples occasions de promouvoir des produits et des services. David RISLEY propose dix stratégies pour vendre à partir de votre blog, notamment en proposant des programmes d'adhésion, des produits d'information et des services de conseil.
